Archives de catégorie : Lecteurs du Précis de Marketing Emploi

Modèle de lettre de recommandation

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Si votre employeur hésite à rédiger une lettre de recommandation, aidez-le en lui proposant un modèle que vous aurez rédigé et qu’il n’aura plus qu’à signer.

Le plus sûr pour la lettre de recommandation est de rester sur un format strict lui donnant un caractère officiel :

Monsieur … a été employé du … au … par … (nom de l’entreprise) en tant que … (intitulé du poste).
Dans le cadre de ses fonctions, Monsieur … a été amené à conduire avec avec succès les missions suivantes :
–        …
–        …
–        …
Ces missions lui ont donc permis d’acquérir des compétences en … et a su faire preuve de … (qualités).
Il a en particulier … (détailler les réussites).

CV et MBA : Les pièges et les bonnes pratiques

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Le MBA peut parfois se retourner contre le salarié s'il ne s'insère pas correctement dans sa carrière

Les candidats valeureux qui après un MBA prestigieux n’arrivent pas à valoriser leur diplôme sont légion.

En effet, le MBA peut parfois se retourner contre le salarié s’il ne s’insère pas correctement dans son CV.

Beaucoup, en effet, tombent dans le piège du jeune diplômé en décrivant leur carrière avant le MBA, puis valorisent leur MBA comme une formation qualifiante à part entière.

Ces candidats présentent le MBA comme un élément décisif de leur CV, ce qui les propulse directement dans la case très peu enviée des jeunes diplômés !

C’est bien dommage, car si le MBA est présenté comme une valorisation des acquis, c’est à dire une confirmation de ce que le candidat sait déjà, il est beaucoup plus valorisant et évite ainsi de tuer l’expérience précédant ce sésame réputé absolu par ses promoteurs…

A quels chasseurs de têtes envoyer mon CV ?

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C’est une question assez récurrente, qu’il convient de traiter d’après votre profil spécifique.

En particulier, les grands cabinets ne sont pas forcément ceux qui vous correspondent le mieux. Il faut plutôt viser les cabinets les plus actifs dans votre secteur.

Le plus simple est de réaliser une petite étude de marché : pour cela, sélectionnez les cabinets présentant des offres d’emploi vous intéressant (même et surtout si elles sont anciennes) et envoyez votre candidature.

Ainsi, vous faites d’une pierre deux coups !

  • Votre CV va intégrer la base de données du cabinet
  • Le poste auquel vous répondez est peut-être toujours ouvert – ou de nouveau ouvert si la période d’essai du candidat choisi a été rompue – et vous serez alors peut-être le seul concurrent en lice.

Gardez néanmoins à l’esprit que tous les cabinets ne gèrent pas une base de CV en propre : il n’est donc pas non plus nécessaire de passer trop de temps à les solliciter car votre profil ressortira autrement, en particulier via les CVthèques.

J’ai eu une réponse négative, pourtant je correspondais parfaitement au poste !

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Quand vous avez une réponse très rapide (dans un délai inférieur à 15 jours) cela veut dire que vous ne correspondez pas à un des critères de base défini pour le poste. En général, il s’agit de critères « automatisables » comme :

  • l’âge (ou la date de la formation initiale),
  • le sexe,
  • la formation,
  • la localisation géographique (éloignement par rapport à l’employeur),
  • l’encadrement (poste avec encadrement ou non),
  • votre disponibilité (en poste ou non),
  • vos prétentions salariales,
  • votre expérience chez un concurrent,
  • l’absence d’un mot-clé.

Ou, tout simplement, le recrutement est clos.

Dans tous les cas, une réponse rapide signifie qu’une des conditions de base n’a pas été remplie, et cela n’a rien à voir avec vos compétences.

Pour les candidatures suivantes, il faudra utiliser cette expérience pour décrypter les points durs des offres.

Pour tenter de passer quand même alors que vous savez d’un des critères de base n’est pas parfaitement rempli, ou tout simplement sur un poste en régression, il faut argumenter adroitement votre candidature.

Par exemple, en indiquant :

  • je vais déménager,
  • je souhaite me spécialiser,
  • je ne veux plus faire d’encadrement.

Au risque évidemment de se griller auprès du recruteur, donc ce type de « candidature en régression » est à manier avec précaution.

Une lettre d’accompagnement peut-elle être trop longue ?

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L’objectif d’une lettre d’introduction est de démontrer votre motivation et votre intérêt pour un poste précis, toujours en utilisant le schéma VOUS, MOI, VOUS+MOI.

Le VOUS est le besoin de l’autre, et il gagnera à être précis mais, en cas de réponse à annonce, pourra aussi élargir le spectre.

Le MOI et le VOUS+MOI ne sont pas limités. Il n’y a jamais de mauvaises motivations.

Ne pas vous recevoir en entretien parce que votre lettre est trop longue reviendrait à ne pas vous recevoir car vous apparaitriez trop motivé, ce qui est incongru.

Stratégies de relance après un premier entretien

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Vous avez répondu a une offre, ou envoyé une candidature, et n’avez pas eu de réponse.

Comment relancer et montrer votre motivation ?

Comme vous avez déjà écrit, un nouveau mail n’est pas forcément adapté. Il est préférable d’utiliser d’autres moyens.

En voici trois, du plus au moins performant :

  • Si vous avez répondu à une annonce qui émane d’une entreprise, et que celle-ci est nommée, ou si vous avez envoyé une candidature spontanée, la méthode la plus efficace est d’exploiter votre réseau (online ou offline) pour obtenir des informations sur le recrutement en cours. Et, bien sûr, faire part de votre motivation pour le poste par ce canal.
  • Dans le cas d’une annonce émise par un cabinet de recrutement, vous pouvez recontacter le cabinet si vous avez le nom du consultant en charge du recrutement. Il conviendra alors simplement de lui demander à quel stade du recrutement il se trouve et s’il a d’autres postes sur lesquels il pourrait vous positionner. Il est inutile d’insister sur les motifs du refus, qui peuvent être purement liés aux critères du client.
  • Si vous n’avez rien (ni nom, ni numéro de téléphone), vous pouvez alors soit envoyer un mail complémentaire, indiquant que vous avez de nouveaux éléments à apporter à votre candidature (éléments réels, bien évidemment) ou dans le dernier cas un mail de relance demandant simplement à quel stade est le recrutement, et si votre candidature a bien été reçue.

Dans tous les cas, les managers et dirigeants ont intérêt à se concentrer exclusivement sur les deux premières méthodes.

Comment postuler chez un ancien employeur ?

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Répondre à l’annonce, comme un candidat lambda, n’est pas recommandé. 

Si vous êtes parti en bons termes, c’est le moment d’activer votre réseau pour trouver un sponsor — idéalement, votre ancien manager ou un de vos anciens collatéraux — qui va vous renseigner sur le besoin.
Le but n’est pas de postuler directement dès cette étape, mais plutôt de renforcer votre connaissance du poste.
Si à ce stade votre motivation est avérée, vous disposerez alors d’un sponsor tout désigné pour porter votre candidature en évitant d’être mêlé à la foule des postulants !

Les questions à se poser avant de répondre à une annonce d’un cabinet de recrutement

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Répondre à une annonce par dessus la jambe est sans intérêt.

Il convient de positionner clairement sa réponse et de s’interroger sur les circonstances précises du recrutement, sa réalité et les motivations du recruteur.

La première étape, si l’entreprise n’est pas précisée, consiste à effectuer le « profiling » de l’entreprise, c’est-à-dire à tenter d’identifier l’entreprise qui recrute – en vous appuyant sur vos connaissances ou votre réseau – de manière à pouvoir l’approcher directement. Cela vous donnera un avantage dans tous les cas : soit le cabinet de recrutement a un contrat d’exclusivité avec l’entreprise, auquel cas il est fort probable que votre CV soit transmis par l’entreprise au cabinet de recrutement, ce qui vous garantit qu’il sera étudié. Soit le cabinet de recrutement n’a pas de contrat d’exclusivité avec l’entreprise, et dans ce cas il est possible qu’il décide d’en faire l’économie, ce qui donne une chance supplémentaire à votre candidature.

La deuxième étape est de répondre à l’annonce, votre lettre s’appuyant alors sur le profiling effectué pour la précision du « VOUS » et du « VOUS+MOI », et la mise en avant des éléments du « MOI ».

Le VOUS est le besoin de l’autre. « Parlez-moi de moi, il n’y a que ça qui m’intéresse ! », et c’est bien la raison pour laquelle nous commençons par parler du poste (i.e. le besoin de l’Autre). Attention, le VOUS n’est en aucun cas une banalité du style « Votre entreprise est leader sur son marché… » qui hérisse le poil de tout lecteur, mais bien une description du VOUS en terme de « votre besoin ».
Le MOI consiste à dérouler son argument de conviction dont l’objectif est simple : je pense que vous recherchez ce type de profil, je vais donc vous convaincre que je « colle » au mieux à ce profil.
Dans la perception des recruteurs, ce n’est ni être « pushy », ni arrogant, c’est juste être en train de formuler la motivation de l’entreprise et votre réponse à ce besoin.
Le VOUS + MOI (qui est différent du nous) consiste à synthétiser le « VOUS + MOI » dans un dernier paragraphe permettant au futur N+1 de vous imaginer déjà dans son entreprise en train de faire le job.

La lettre pourra être ensuite reconstituée selon le « codage » classique : VOUS, puis MOI, et enfin VOUS + MOI.

Retour sur les cadres et traits divers dans les CV

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les-cv-encadresJ’aime les traits et les cadres, dans les CV. Cela m’amuse.

J’aime avoir en face de moi un candidat me présentant un CV plein de traits, c’est presque aussi drôle qu’un candidat endimanché avec un col trop serré.

Sans être grand psychologue, mon expérience du recrutement m’a appris que les candidats présentant un CV orné de traits horizontaux et verticaux sont souvent les candidats qui apparaissent coincés en entretien.

Pourquoi ?

A force de tout encadrer, ils finissent peut-être par s’encadrer eux-mêmes…

 

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Exprimer ses motivations après 60 ans

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Au niveau de l’expression de vos motivations, il est toujours souhaitable effectivement d’indiquer que vous avez « besoin de travailler », ce qui est une motivation tout à fait légitime qui peut s’interpréter tant sur l’aspect personnel que sur l’aspect financier.

Pour optimiser votre recherche, il est préférable de l’orienter vers des entreprises ayant l’habitude de valoriser des candidatures de seniors (sociétés chinoises ou américaines, par exemple) avant de mettre l’accent sur un type de poste particulier.

Concernant l’approche à adopter, il sera en général plus efficace de solliciter directement des entreprises plutôt que de tenter une approche par des chasseurs de têtes. En effet, ces derniers ont souvent des critères extrêmement précis à respecter dans le cadre de leurs recrutements.